# 智谱（Zhipu AI / 北京智谱华章，02513.HK）深度研究报告

**研究日期：2026年7月21日 | 分析师报告**

> 核心结论先行：智谱已于2026年1月8日登陆港交所（02513.HK），成为"全球大模型第一股"，并于6月启动科创板二次上市（拟募150亿元）。技术上稳居国产开源第一梯队，但2025年收入仅7.24亿元、净亏损47.18亿元，市值一度冲上1.3万亿港元后四周内蒸发约8100亿港元，估值与基本面的撕裂是当前最大矛盾。

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## 一、实力 ★★★★☆（4/5）

**模型迭代与榜单表现**

- GLM-4.5/4.6/4.7（2025年）确立开源SOTA路线，GLM-4.7在SWE-bench达73.8%（🟢官方模型卡，Hugging Face zai-org，2025）。
- **GLM-5**：2026年2月11日发布并开源，745B参数MoE（激活44B）、28.5T训练Token、DSA稀疏注意力，SWE-bench Verified 77.8%，Artificial Analysis榜单全球第四、开源第一，Agent能力（BrowseComp、MCP-Atlas、τ²-Bench）多项最佳（🟡DataLearner、量子位，2026-02）。已适配华为昇腾、寒武纪、海光、摩尔线程、昆仑芯、沐曦、燧原7大国产芯片，多款国产芯片Day0支持（🟡观察者网，2026-02）。
- **GLM-5.2**：2026年6月13日上线并开源，1M上下文，SWE-Bench Pro 62.1、Terminal Bench 2.1达81.0，一度登顶Code Arena全球第一（1595分），编程体感与Claude Opus 4.8同区间（🟢智谱官方；🟡oschina，2026-06）。但2026年7月16日月之暗面Kimi K3（2.8万亿参数）发布后在Code Arena反超登顶，智谱退居第二（🟡ZAKER/腾讯新闻，2026-07）。
- 另有GLM-Image（联合华为，首个全程在昇腾+MindSpore上完成训练的SOTA多模态模型）、GLM-5V-Turbo（原生多模态编程模型）；2026年4月入选《时代》"最具影响力的10家AI公司"（🟡媒体，2026-04）。

**商业与用户**

- 2025年总收入7.24亿元（+131.9%）：本地化部署5.34亿（占73.7%）、云端/API 1.90亿（占26.3%，+292.6%）；按产品分：企业级通用大模型3.66亿、API 1.90亿、企业级智能体1.66亿。毛利率41.0%（较2024年的56.3%明显下滑，反映定制项目占比高）（🟢2025年报，钛媒体拆解，2026-03）。
- **MaaS平台ARR约17亿元，12个月内提升60倍**；2026年Q1 API提价83%后调用量仍同比+400%，"量价齐升"是当前最强的商业化信号（🟢公司披露/🟡新浪财经，2026-07）。
- 客户结构：港股招股书披露约1.2万家企业客户、MaaS平台270万+开发者；中国前十大互联网公司9家深度集成GLM（🟢招股书/年报）。智谱清言App用户超2500万（🟡2024年10月融资公告口径，2025-2026年未见更新——**C端数据缺失**）。前五大客户收入占比40%（2025H1），回款周期从58天升至112天，坏账2500万——政企生意的典型病灶（🟢招股书）。

**结论**：国产开源模型第一梯队（与DeepSeek、Kimi并列），Coding+Agent方向卡位准确，B端商业化增速全行业最快之一；但绝对收入体量仍小，榜单领先地位在7月已被Kimi K3挑战。

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## 二、估值/市值 ★★☆☆☆（2/5）

**融资历史全梳理**（🟢招股书/🟡证券时报创投智库、36氪）

| 时间 | 轮次 | 金额/投资方 | 估值 |
|---|---|---|---|
| 2022-09 | B轮 | 数亿元，君联、启明领投 | — |
| 2023全年 | B系列 | 超25亿元：美团（B2领投3亿）、腾讯（B4领投2亿）、蚂蚁（累计6亿）、阿里、小米、红杉、高瓴、社保基金中关村基金 | ~200亿元区间 |
| 2024-06 | C轮 | 4亿美元，沙特阿美Prosperity7领投 | 30亿美元 |
| 2024-09 | — | 北京海淀国资领投 | 投前200亿元 |
| 2024-12 | D轮 | 30亿元，中关村科学城领投 | 260亿元 |
| 2025年 | 多笔国资 | 3月超10亿战略融资、珠海华发5亿、成都高新3亿、北京AI基金追加2亿、7月浦东创投+张江10亿 | IT桔子口径约440亿 |

累计8轮融资超83亿元；IPO前投后估值口径243.8亿元（🟢招股书）与市场口径440亿元（🟡IT桔子）存在冲突，前者为法定口径。

**上市与市值过山车**（🟢公告/🟡多家媒体交叉验证）

- **2026年1月8日港股上市**：发行价116.2港元，11家基石（泰康人寿、广发基金、高毅等）认购29.84亿港元占68.63%；含绿鞋净募48.96亿港元；首日盘中一度破发、收涨13.17%，市值579亿港元。
- 此后半年最大涨幅近20倍，**6月22日市值突破1.3万亿港元**（🟡钛媒体）。
- **2026年7月9日**：以1588港元/股（折价13%）配售1978万股新H股，**募资314亿港元**，创年内港股单笔配售新高；彼时IPO募资已动用93%+（🟢公告，证券时报）。资金投向含大模型迭代、自研AI芯片、算力基建。
- **2026年7月17日**：单日暴跌28.49%收1107港元，市值约5154亿港元，四周蒸发约8100亿港元。触发因素：Kimi K3发布+基石解禁（流通盘3.9%→9.7%）+配售供给+全球AI股回调（🟡央广网、《财经》，2026-07-17）。注：FX168报"市值2668.92亿港元"与主流口径5154亿冲突，疑为仅按H股流通市值计算，采信5154亿口径。
- **科创板IPO**：6月1日董事会决议，拟发行占总股本2%-8%、募资不超150亿元（120亿投基座大模型、20亿MaaS平台、10亿补流）；6月6日辅导备案（国泰海通）、6月17日辅导验收，仅用11天（🟢证监会披露/公告，21经济网）。此前2025年4月曾由中金做A股辅导备案，后转道港股。截至今日尚未在科创板挂牌，处于辅导验收后、申报受理阶段。

**估值判断**：按7月17日约5154亿港元（约4700亿人民币）对2025年收入7.24亿，PS约650倍；对MaaS ARR 17亿约276倍；对卖方2026年预测收入33.62亿元（🔴券商推算，同源预测2028年归母净利润才转正）约140倍。即便充分计入ARR 60倍增速与提价能力，当前估值也需要连续三年翻倍以上兑现才能消化。**每挣1元亏6.5元 + 上市6个月两次股权融资363亿港元**，说明商业模式仍靠资本市场输血。

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## 三、团队 ★★★★☆（4/5）

- **股权与实控**（🟢A股辅导备案文件，瑞财经）：无控股股东。创始人**唐杰**（清华计算机系长聘教授、KEG实验室、首席科学家）直接持股约7.4%；**刘德兵**（董事长、实控人之一，高文院士弟子、中科院计算所博士，负责战略与资本运作）直接持股0.26%但通过持股平台控制17.4%表决权；两人加一致行动人（李涓子、许斌、张鹏等）合计控制36.96%表决权。CEO张鹏（清华计算机系）负责技术产品，总裁王绍兰（清华创新领军博士）负责商业化。技术（唐）—资本（刘）—经营（张/王）分工清晰，是六小虎中治理结构最完整的。
- **清华系网络**：脱胎于清华KEG，与面壁智能（刘知远）是投资关系而非纯竞争——智谱是面壁种子轮股东并持续跟投，还投了聆心智能等，实质是"清华AI系资本网络"的枢纽（🟡36氪、经济观察网）。清华华控技术上市后仍持股3.53%。
- **减分项**：2025年9-10月上市冲刺前突击裁员近百人（Aminer、BigModel、商业化、清言多线收缩，解散60余人产研中心），"当天签约、当天离职"、要求股权按原价回购，期权纠纷未决（🟡蓝鲸财经独家、腾讯新闻，2025-10）。员工总数2025年末1094人。人才市场上"AI六小虎近半员工在脉脉看机会"的行业性流动同样波及智谱。

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## 四、护城河 ★★★☆☆（3.5/5）

逐项评估：

1. **G端/信创渠道**（强，最独特）：本地化部署占收入73.7%，作为"中立第三方"服务政企的定位难被大厂替代；GLM-5完成7大国产芯片全栈适配，GLM-Image是首个全程国产芯片训练的SOTA模型，信创卡位国内无出其右（🟢官方/🟡凤凰、量子位）。但代价是41%的低毛利与112天回款周期，公司已在收缩定制、转外包交付。
2. **实体清单"反向背书**"（中性偏正面）：2025年1月被美国BIS列入实体清单（首家大模型公司），公司称全栈自研、无实质影响；实际强化了"国家队"叙事与国资融资、G端订单获取（🟢公司声明/🟡多家媒体，2025-01）。长期看限制其获取先进算力与海外扩张。
3. **清华产学研背书**（强但可复制性存疑）：融资、人才、G端信任的放大器；但清华系同时孵化了面壁、月之暗面（杨植麟亦清华背景）等，背书并不排他。
4. **开源生态**（中强，正被侵蚀）：GLM系列是国内开发者认可度最高的开源系列之一（270万平台开发者、HF高热度），Coding Plan订阅是提价仍增量的底气。但DeepSeek、Kimi K3同走开源路线且7月已在编程榜反超——**开源模型的技术领先窗口通常只有2-4个月，这不是护城河而是持续军备竞赛**。
5. **模型能力本身**（弱护城河）：7月17日暴跌本质上就是市场对"模型领先=护城河"这一假设的否定。

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## 五、企业文化 ★★★☆☆（3/5）

- **清华学院派底色**：唐杰低调、技术信仰浓厚，被称国内"最像OpenAI的公司"，AGI叙事一以贯之；研发投入31.8亿元、占收入439%（🟢年报）。
- “**国家队"定位之利**：国资多轮输血（2025年半年内北京、上海、珠海、成都、杭州国资近30亿）、科创板11天辅导验收的绿灯速度、实体清单下的政治正确红利。
- **之弊**：对国资与政策通道的依赖可能钝化市场化能力；G端基因导致C端（清言）长期打不开局面；组织调整方式粗糙（突击裁员、股权原价回购）暴露商业化组织成熟度不足，在AI人才极度稀缺的2026年是实质性伤害。
- 商业化组织2024-2026年多次重组，最近一次转向"标准化产品+外包交付"方向正确，但执行代价（雇主品牌受损）已经支付。

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## 最重要的5个发现

1. **智谱已上市且已启动二次上市**：2026年1月8日港股挂牌（全球大模型第一股），6月启动科创板IPO拟募150亿元，辅导11天即验收——政策绿灯明确，A股挂牌大概率在2026年内。
2. **基本面与市值极度撕裂**：2025年收入7.24亿、净亏47.18亿（经调整亏31.82亿），市值曾达1.3万亿港元（PS超1700倍），7月17日单日暴跌28.49%后仍约5154亿港元。
3. **MaaS ARR约17亿元、12个月增60倍 + 提价83%调用量仍增400%**，是全部多头逻辑的支点，也是收入报表（7.24亿）之外真正该盯的数字。
4. **资本消耗速度惊人**：IPO募资48.96亿港元半年动用93%，随即折价13%再配售314亿港元，且开始投向自研AI芯片——重资产化加深，摊薄将持续。
5. **7月16日Kimi K3登顶Code Arena直接击穿智谱股价**，证明开源模型榜单领先无法构成定价权，智谱真正的差异化在信创/G端渠道而非模型本身。

## 看多理由

1. MaaS ARR 60倍增长+提价不掉量，验证了国内最强的B端AI付费需求，2026年收入端可能大幅超越2025年报表。
2. 信创+实体清单+清华背书三重"国家队"卡位，在中美科技脱钩加深的情景下是稀缺资产，G端预算只会向其倾斜。
3. 国产芯片全栈适配+自研芯片布局，若跑通则同时解决算力卡脖子与毛利率两大问题。
4. A股科创板上市在即，150亿募资+A/H双平台，弹药充足，熬得过烧钱竞赛的概率高于多数同行。
5. 治理结构完整（技术/资本/经营三驾马车），是六小虎中组织最像"公司"的一家。

## 看空理由

1. 估值仍无法用任何常规框架支撑：暴跌后PS（2025）仍约650倍，需连续多年收入翻倍且格局不恶化才能消化。
2. 开源军备竞赛无终点：DeepSeek、Kimi轮番反超，模型层无定价权，而智谱研发投入占收入439%。
3. 供给冲击未结束：解禁后流通盘仍在扩大，配售+科创板发行继续摊薄，短期筹码结构恶劣。
4. G端生意的结构性缺陷：低毛利（41%且下行）、长账期（112天）、坏账抬头，"收缩定制转标准化"能否不丢收入待验证。
5. 突击裁员+股权原价回购损伤人才吸引力，在顶级研究员即核心资产的行业里，这是慢性失血。

## 信息盲区（数据缺失）

- 智谱清言2025-2026年MAU无任何更新披露（最后口径为2024年10月的2500万用户），C端真实活跃度未知。
- G端（政府类）收入在"本地化部署"中的确切占比未单独披露，仅知政企合计为主。
- 科创板招股书尚未公开（处于辅导验收后阶段），A股发行估值区间、2026年H1经审计数据缺失。
- 自研AI芯片的技术路线、流片进度无任何细节。
- 裁员涉及的期权纠纷处理结果、核心研究员（GLM主力作者层）流失名单缺乏可靠信源。
- 17亿ARR的构成（Coding订阅 vs API vs 企业合同）未拆分，含金量无法精确评估。

**主要来源**：智谱2025年报拆解（钛媒体）、港股招股书解读（新浪财经）、科创板IPO公告（21经济网）、辅导验收（新浪财经）、7·17暴跌归因（央广网）、314亿港元配售（证券时报）、资本版图（证券时报创投智库）、市值破万亿分析（新浪财经）、GLM-5发布（量子位）、GLM-5.2官方、实控人结构（瑞财经）、裁员报道（蓝鲸财经）、港股上市首日（证券时报）。