# 可灵的两个排名：收入第一，技术第四

同一家公司，同一个月，两个排名。

第一个排名：全球视频生成模型收入第一。可灵的年化经常性收入今年3月已到约5亿美元，第二名Runway约为3亿。第二个排名：海外权威盲测技术榜（Artificial Analysis）上，可灵排第四，前面站着阿里两个模型和字节一个。

180亿美元的估值，买的是哪一个排名？

先把两个背景数字摆上桌：把可灵从市值里扣掉，剩下的主业只剩4倍出头的市盈率；分拆条款里，2031年10月30日的上市倒计时也已经挂在墙上。这两笔账另有专文细算，这一篇都放下——不谈股价，只谈一个问题：这门生意本身，到底能不能成。

## 先看谁死了：Sora的210万美元

判断一门新生意，先看死掉的同行死于什么。今年这个行业最响的一声，是Sora关停——4月26日消费端下线，9月连API一起关。

据《华尔街日报》报道，Sora的运营成本约100万美元一天，而它整个生命周期的应用内购收入，总共210万美元。两天的成本，等于它一辈子的收入。下载量从去年11月峰值的330万，跌到今年2月的110万；每月200美元的Pro用户成批退订。

Sora用真金白银验证了一件事：纯消费端的猎奇用户不付费。生成一段猫开飞机的视频，新鲜感值三天，不值200美元一个月。

而可灵恰好站在了另一边。它的收入约70%来自订阅，付费主力不是猎奇的普通用户，是专业创作者和广告营销从业者——用它干活挣钱的人。海外收入占70-75%，以北美为主。这个行业真正的买单人已经现身：不是看视频的人，是做视频谋生的人。

## 成色：每收1元，净亏1.73元

可灵的收入曲线是这个赛道最陡的一条。年化经常性收入，去年3月1亿美元，12月2.4亿，今年3月约5亿——一年翻了近4倍。2026年一季度收入6.5亿元，同比增长300%以上。全球用户超1亿。

先把口径说清，免得数字打架：年化经常性收入是拿最新的月收入乘以12，量的是"现在的挣钱速度"；它天然比翻旧账的全年收入大。所以下文说2025年全年收入11亿元人民币，和5亿美元并不矛盾——一个往回看，一个往前看。

客户结构也比多数同行健康：截至2026年一季度，超过3万家企业客户和开发者接入了它的API（快手财报口径）。这层收入的好处是难被替换——个人订阅说退就退，嵌进别人产品里的接口，拔掉是要改产品的。

但把利润表翻开，另一半事实是：2025年收入11亿元，净亏损19亿元。每收进1元，净亏1.73元。收入第一的王座下面，垫着的是算力账单。30亿美元融资，很大一部分就是为这台烧钱机器准备的燃料。

产品本身也不是全能。今年2月发布的Kling 3.0，原生4K直出、电影感叙事是强项；但没有音频能力是硬伤，10秒的时长也落在对手后面。收入第一是真的，短板也是真的。

## 张迪：五个月，撬动五年的城墙

然后是这门生意最扎心的一课。

张迪，可灵的缔造者、原快手副总裁，去年8月离职，中间在B站短暂停留，11月落脚阿里淘天（据公开报道）。五个月后，淘天的HappyHorse发布，直接屠榜——技术榜第一、第二名都是它。一篇行业评论的标题起得很毒："张迪用五个月，撬动了他在快手筑了五年的城墙。"

时间线摆出来更冷：今年4月，可灵还是榜首；7月已滑到第四、第五之间——阿里接连放出HappyHorse 1.0、1.1两版，一版接一版往下压。三个月，从王座到追赶者。行业里流传一个判断：视频生成的技术代差，只能维持3到5个月。

这件事的意义超出八卦本身。它是"护城河可复制性"的活体证据：当核心资产是几十个研究员脑子里的方法论时，护城河会自己走路——走到对手那里去。模型权重锁在服务器里，人锁不住。任何按"技术领先"给可灵定价的逻辑，都要先回答：下一个张迪走的时候，怎么办？

## 三面围城：算力、人、免费

可灵面对的不是一个对手，是三种不同的碾压方式。

字节，用整条管道碾压。2026年字节资本开支2000亿元以上，快手全集团260亿，差8倍以上。可灵刚融的30亿美元，约等于字节5到6周的资本开支。Seedance长期盘踞技术榜前列、带音频，却在豆包、即梦里免费送，还嵌进抖音和月活超8亿的剪映。人家不靠模型挣钱，模型是给流量帝国打的免费工——这条路到底多可怕，值得单开一节讲。

阿里，用人和价格碾压。挖走张迪，HappyHorse屠榜，通义万相开源，API打到0.05美元一秒的地板价。更拧巴的是：阿里云出资13.63亿元，是可灵最大的外部单笔股东。既是股东，又是最凶的对手——这张股东名单上的祝福，含着牙齿。

Google，用免费碾压。Gemini的视频生成直接铺进YouTube Shorts，免费。虽然Veo在盲测榜上已落后中国模型（前五全是中国模型），但免费加分发，从来不需要第一名。

三面墙有个共同点：对手都不指望视频生成本身赚钱。可灵靠它活命，别人拿它引流。

## Seedance的护城河：它根本不需要ARR

三面墙里最硬的一面是字节，值得单独拆。先回答一个必然被问到的问题：Seedance自己的年化收入（ARR）是多少？

答案是——没有一个可信的公开数字，而这恰恰是重点。今年6月火山引擎大会前后，坊间传Seedance年化收入已达20亿美元、单月超10亿元。真要如此，那是可灵5亿美元的4倍，本文"收入第一"的前提就得推倒重来。但火山引擎总裁谭待在会后群访里把这盆水泼了：这些数据"都是错的，而且也偏高"。换句话说，字节没打算、也没兴趣靠卖Seedance的接口赚钱，它的护城河压根不建在ARR上。

**它建在一条别人没有的管道上。** 模型（Seedance）、剪辑（剪映／CapCut，全球月活以亿计）、分发（抖音／TikTok）、算力与接口（火山引擎，豆包日均tokens调用量已达180万亿）——从生成到成片到触达用户，整条链都是字节自己的。可灵想在AI短剧工作流里建的那点粘性，字节从模型到剪辑到分发早就攥在手里。可灵还在从零搭工作流，而这条工作流本身就是字节的主场。

**这就是最不对称的地方。** 可灵每收1元亏1.73元，但它必须收——模型是它唯一的收入来源，停止收费等于停止呼吸。字节可以把同一个模型永远免费，因为它在下游收钱：抖音的广告、剪映的会员、火山引擎的算力。可灵的收入是它的命，却是字节钓鱼的饵。一个靠模型收租，一个拿模型引流——同一张技术榜，两种完全不同的生死逻辑。

**但也别把字节的路想得太轻松。** 这条管道不是免费的。视频生成的算力需求随时长和分辨率指数级上涨，"免费送"背后是真金白银的补贴，中文媒体把它称作"一场昂贵的商业化探路"。而且从Seedance 2.5起，定价明显转向影视、广告、游戏这类工业级客户（约1元／秒），说明连字节自己也在试探"哪部分该收费"。免费是战略选择，不是永久承诺——只是它有资本，把这个选择维持得比任何独立公司都久。

对可灵而言，这一节的结论有点残酷：它选定的那条活路——短剧和广告工作流——正面撞上的不是一个模型，是一整条它无力复制的管道。

## 悖论与唯一的出路

把2026年中的记分牌摊开，会看到一个悖论：赢收入的和赢技术的，不是同一拨人。

独立模型公司赢得了收入——可灵全球第一，Runway第二。闭环巨头赢得了技术和用户——榜单前三被阿里字节包揽，免费分发覆盖几十亿月活。参照大语言模型走过的路，后者通常笑到最后：技术会追平，免费会淹没，除非独立方在某条垂直工作流里建立起换不掉的粘性。

粘性从哪来？看真正付钱的场景。中国AI短剧市场2025年189.8亿元，同比增长276%。AI把短剧成本压缩最多90%，团队从几十人缩到3-5人。而这个行业的关注点，已经从画质转向速度加成本。

这正是可灵的活路所在：客户要的不是榜单第一的模型，是从剧本到成片的完整工具链——分镜、角色一致性、批量出片、返工成本。榜单排名三个月换一次，但一个短剧团队把工作流建在你身上，迁移是要停产的。做成AI短剧和广告制作的"默认车间"，比夺回榜首现实得多，也值钱得多。

把话说透：这条路眼下还是推演。公开报道里，还找不到"某个头部短剧团队已经离不开可灵"的铁证——它是可灵最合理的活法，不是已经发生的事实。

对照系支持这个方向：Runway放弃拼榜，转向企业级工作流，估值53亿美元；MiniMax独立上市，估值40亿美元。可灵180亿的估值是后者的4.5倍——这个溢价，只能用工作流粘性去挣回来，拼参数是拼不回来的。

## 五年窗口：什么情况下它能成

最后回到快手股东的位置。分拆之后，快手保留68.33%控股并表，承诺5年不竞争，12个月内启动港股上市、目标2027年初向港交所交申请——再往后，就是开头提过的2031年那道回购大限。窗口就是这五年。

还有一个容易被忽略的变化：算力、品牌、导流，过去是母公司内部调配，今后是需要披露定价的关联交易。亲兄弟，明算账，输血的水管变细了。

股东名单为那条工作流之路埋了伏笔：华策、芒果系是短剧和内容的产能方，腾讯、百度、中信各有渠道和资本盘。这张名单更像一个方向信号——公告里没写任何协同安排，这只是从名单构成读出的推测。但方向指得很清楚：往内容工业里扎，不往榜单上飘。

它能不能成？不给百分比，给一张条件清单。同时满足以下四条，它就有戏：

一，在AI短剧或广告制作的工作流里成为默认工具，客户的迁移成本以"停产损失"计价，而不是以"月费差价"计价。

二，技术不求第一，但与榜首的差距控制在一个身位内——掉出一个代差，工作流粘性也救不了。

三，单位经济收敛，燃烧率从每收1元亏1.73元逐年下行，30亿美元弹药撑到正循环。

四，组织留得住下一个张迪——据披露的分拆方案，预留的15%员工期权池是这道题眼下唯一的答案。

四条里最难的是第四条。因为前三条拼的是钱和执行，第四条拼的是一件中国大厂集体不擅长的事：让造城墙的人，觉得城是自己的。

把账和生意合起来看，落点其实只有半句话：主业按收租的生意定价，可灵是一张附赠的彩票——这张彩票会不会中，看的不是榜单，是这四条清单的勾选进度。

在一个王座三个月就换一次主人的行业里，唯一不贬值的资产，是客户改不掉的习惯。

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*本文为个人研究笔记，不构成投资建议。作者持有文中提及的部分公司股票。数据来源：快手及北京可灵公告、Artificial Analysis榜单、火山引擎FORCE大会及谭待公开表态、公司披露及公开报道，截至2026年7月10日。*