# 王宁演讲与访谈合集 > 泡泡玛特创始人、CEO。1987年生于河南新乡，郑州大学西亚斯国际学院本科，北京大学光华管理学院MBA。2010年创办泡泡玛特，2020年港交所上市（9992.HK）。 **整理说明**：本文按时间线整理王宁公开演讲、访谈、业绩发布会发言的核心内容与原话，数据来源标注在各节末尾。 --- ## 目录 1. [创业早期（2010-2019）：从格子店到潮玩](#一创业早期2010-2019从格子店到潮玩) 2. [上市前夜（2019-2020）：被忽视的IPO奇迹](#二上市前夜2019-2020被忽视的ipo奇迹) 3. [泉果无限对话（2023）："无用之用"与两大壁垒](#三泉果无限对话2023无用之用与两大壁垒) 4. [对话数英（2024）：15年没遇到真正对手](#四对话数英2024十五年没遇到真正对手) 5. [新华网专访（2025.7）："成为世界的泡泡玛特"](#五新华网专访20257成为世界的泡泡玛特) 6. [十年深耕访谈（2025.6）：没有一战成名](#六十年深耕访谈20256没有一战成名) 7. [2025年报发布会（2026.3）："返厂维修"与双壁垒](#七2025年报发布会20263返厂维修与双壁垒) 8. [核心金句汇总](#八核心金句汇总) --- ## 一、创业早期（2010-2019）：从格子店到潮玩 > 来源：北京大学光华管理学院案例《口述创业史——为何是王宁？为何是泡泡玛特？》（2020年10月）、华尔街见闻IPO前夜访谈 ### 创业初心 "我大学时的目标很纯粹——让自己的人生更有故事一点。我希望80岁时能跟孙子说：你爷爷是一个有故事的人。" ### 第一家店 2010年，23岁的王宁在北京中关村欧美汇购物中心开了第一家泡泡玛特，最初是一个杂货铺——卖文具、饰品、小玩具，什么都有。 "我们本来想做A，做着做着做成了B，突然又在C成功了。这是创业的常态。" ### 聚焦潮玩的转折 2015年，王宁做出关键决策——砍掉所有非潮玩品类，全面聚焦。 "当时我们发现Sonny Angel一款产品的复购率特别高，我就问自己：如果开一家店，全部卖这种东西，行不行？" 2016年，王宁在微博上找到了香港设计师Kenny Wong（王信明），拿下了Molly的独家IP授权。这成为泡泡玛特腾飞的起点。 ### 融资遭冷遇 "签完投资协议后我们去了五道口的一家酒吧，一片嘈杂声中，我突然抬高了点声音：'麦哥，你今天投资我，如果我是周杰伦，你就是吴宗宪。'" "有投资机构最后一次沟通时问了一个非常差的问题：既然这么好的事为什么选择泡泡玛特而非奥飞这样的大公司？我随后决定不接受他们的投资。" "被放鸽子的次数太多了。但现在回头看，好像都是最好的安排。" 选择投资人"就跟相亲一样——看对眼，你认可我、我认可你。但一见钟情未必靠谱，时间很重要，我们要一起经历很多故事我才能爱上你。" > 来源：[华尔街见闻《被主流资本忽视的IPO奇迹》](https://wallstreetcn.com/articles/3749301)；[北大光华案例](https://www.gsm.pku.edu.cn/__local/C/FF/A0/AC60CA57920E843F23B6012B4FB_FAA88E63_1F1124.pdf) --- ## 二、上市前夜（2019-2020）：被忽视的IPO奇迹 > 来源：清华五道口演讲（2020.1）、极客公园深度报道 ### 清华五道口演讲（2020年1月12日） 主题："用中国市场与中国制造打造世界级IP" 核心观点： - 泡泡玛特不是盲盒公司，盲盒只是一种"语言"，如同乐高的积木 - 中国制造业+中国市场的组合是全球艺术家的最佳孵化平台 - IP的价值不在于功能，在于情感连接 ### IPO（2020年12月11日） 2020年12月11日，33岁的王宁站在港交所敲锣。新股认购超356倍，市值迅速突破1000亿港币。上市前公司总融资仅八九千万元。 "没有什么失落。有人建议我们学黄太吉那样重营销，但我们坚持了自己的路线。现在看，那些建议都不对。" > 来源：[极客公园《泡泡玛特市值千亿》](https://www.geekpark.net/news/271035)；[华尔街见闻](https://wallstreetcn.com/articles/3749301) --- ## 三、泉果无限对话（2023）："无用之用"与两大壁垒 > 来源：泉果基金"无限对话"论坛闭门分享。2023年发生在泡泡玛特市值低谷时期。 ### "无用"的东西才是永恒的 "假设MOLLY的头拔掉是个U盘，你还会不会买这么多？" "所有的消费行为都是在解决两件事情：一个是满足感，一个是存在感。我们远比自己想象的要更感性。" "艺术才是永恒的。产品只要有了功能属性，都意味着生命周期的短暂和与生俱来的衰变。只有那些'无用'的东西，才能够经历更长的时间。这就是艺术的魅力，也是我们这个行业的魅力。" "一个杯子通过提升生产效率，价格从100块钱降到10块钱。但同样的杯子上面印一个Labubu，就可以重新卖到100块钱。" "只有精神类的消费才会有更大的市场。" ### 两大竞争壁垒 **软性门槛——艺术家资源：** "我们像'唱片公司'一样，挖掘优秀设计师并商业化。艺术家是钱买不到的稀缺资源。" "我们早期通过潮玩展排队人数来选择艺术家，这些积累下来的艺术家资源难以复制。" **硬性门槛——经营积累：** "八个字：尊重时间，尊重经营。" "零售最终归结为库存、账期、供应链等细节问题。该十年做成的事情，就不要总想着两三年做成。" "从泡泡玛特开业的第一天起，我们就是在开门做生意……这些信息都是透明的，我们是在打明牌。但13年过去了，我们还是没碰到规模相当的竞争对手。这是为什么？" ### 市场扩圈逻辑 从"潮流圈"→"时尚圈"→"快乐圈"。 "快乐可能会是一个更大的市场。" 由此衍生乐园、游戏、授权等多元业务线。 ### 品牌"语言"系统 "我们创造了包括'抽盒、摇盒、端盒、端箱，隐藏款、热款、雷款'等行业语言。这些语言帮助了企业文化的传播和沉淀。" "泡泡玛特的'语言'，是从盲盒这种营销方式开始的。当然，企业能不能成功，关键还是在于产品和设计。" ### 商业模式本质 "盲盒不是我们的商业模式。我们的成功不是盲盒的成功，而是商业和艺术平衡的成功。" "泡泡玛特本质上是个设计公司。" "现在的定义是——以IP为核心的一家产业公司。" ### IP管理 "我们将IP分为S、A、B、C四个等级，根据等级调配资源。一个IP的生命周期取决于公司对它的投入，以及这个投入是不是健康的、可持续的。" > 来源：[智源社区《泡泡玛特王宁：快乐会是一个更大的市场》](https://hub.baai.ac.cn/view/46537)；[东方财富《泡泡玛特这门让段永平难懂的生意》](https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260212150139138143860) --- ## 四、对话数英（2024）：十五年没遇到真正对手 > 来源：数英网《对话泡泡玛特王宁：为什么15年还没碰到真正的对手》 ### 品牌代差观点 "品牌也有代差。" 从"enjoy your life（享受生活）"升级到"celebrate your life（庆祝生活）"，体现消费观念的迭代。 ### IP生命力 "一个IP保持生命力的核心，是可持续且健康的投入。" 以《星球大战》和米老鼠为例——持续的商业投入才是IP长寿的关键。 ### Say No文化 "泡泡玛特是一家'Say No'的公司，每一天'Say No'的次数远远大于'Say Yes'的次数。" ### 企业愿景 "做一个伟大的企业、让人尊敬的品牌、有温度的产品去传递美好。" "我从小喜欢两件事：艺术和商业。一半感性，一半理性。这两个东西是矛盾的——艺术追求独特，商业是普遍的，需要找一个平衡点。" ### 创业的本质 "不是说我们走到了这条路上，而是我们自己趟出了一条路。" "选择在一个方向做了十年，这个时候哪怕别人同样聪明、同样努力，他也得花十年时间才能追上你。" "创业是日复一日的。细节，细节，还是细节。" > 来源：[数英网](https://www.digitaling.com/articles/1367708.html) --- ## 五、新华网专访（2025.7）："成为世界的泡泡玛特" > 来源：新华网 2025年7月23日 ### 从"中国迪士尼"到"世界的泡泡玛特" "2020年我说5年以后如果中国有企业最像迪士尼，那一定是泡泡玛特。去年开始，我们希望不是成为中国的迪士尼，而是成为世界的泡泡玛特。" "一方面是因为国际化的成功；另外一方面，我认为平台孵化IP的方式，更能适应这个时代。" "如果只是按照别人的路径走，是不可能完成超越的。" ### 海外业务爆发 "2025年海外销售大概率会超过国内。增速远超预期。IPO时公司全部销售额不到20亿元，2024年实现130亿元营收。现在已经再造了很多个泡泡玛特。" "今年北美销售大概率会超越东南亚。" ### 出海双优势 "我们有两个重要优势：中国市场和中国制造。其他国家的艺术家，他们所处的地方，要么市场不够大，要么制造业不够成熟。中国优秀的制造业和强大的市场，可以成为全世界艺术家孵化IP的平台。" "From the world to the world——来自世界，再走向世界。" ### 出海方法论 "慢就是快、少就是多，要聚焦一件事情慢慢做。" "我们开店数很少，全是直营。今年底海外估计有200家店，自己建团队、自己管理。外籍同事去年超1000人，今年可能至少翻一倍。" "人们对快乐和美好的追求是无国界的。" ### 关于Labubu "去年Labubu销售额超30亿元。" "今年9月份之后，Labubu每个月销售可能近1000万只，全世界范围内需求量太大了。我们在用各种方式，争取不要让它被恶意炒作。" "文化产业无法理性计算，不是花钱就能再造出一个Labubu。" "IP企业一般都很长寿，对Labubu故事和价值的挖掘才刚开始。" ### 对行业的看法 "在一个小的品类，也有可能诞生一家大企业。尊重时间、尊重经营。在小事情上投入足够多的时间，做到最好就都有机会。" "我相信设计和美的力量。推动很多产业下一次大发展的动力，是关于美的。以前是从无到有，现在是从有到美。" ### 企业成长比喻 "有的企业像草一样，长得快，但价值不高；有的企业像花，虽然美，但很短暂。我们想成为树一样的企业，把根扎得足够深。" "我们相信迭代和积累的力量。我们是潮玩行业的开拓者，很多事情没有可以借鉴的路，只能摸着石头过河。" ### 对年轻人的建议 "每个时代有每个时代的机会。要相信努力的价值，相信好奇心的价值，相信美好的价值。每代人对生活的追求可能不一样——上一代更看重效率和成本，而我们这一代，更追求创新和美好。大家一起努力，去追求和创造美好！" > 来源：[新华网专访](https://www.news.cn/politics/20250723/7a166f50036d43b299e8db965c7631a2/c.html) --- ## 六、十年深耕访谈（2025.6）：没有一战成名 > 来源：腾讯新闻 2025年6月14日 ### 十年积累 "没有一战成名的神话，只有从大学小商品铺到香港潮流超市的摸索，从中关村第一家门店的开启到全球潮玩领导者的十年深耕。" ### 自主创新 "不是说我们走到了这条路上，而是我们自己趟出了一条路。团队自行开发应用、自动售卖机、线上玩法等，竞争对手随后才跟进。" ### 团队建设 "双重认证"原则——先在非工作时间了解人品，再邀请加入。团队中约1/3总监是北大同学，形成稳定的核心班底。 ### 领导力 "真理就是领导力。如果你的选择、你指的方向是对的方向，那么你就会有领导力。" ### 品牌即共识 将品牌比作"共识价值"——"就像毕加索作品从材料本身升华为艺术价值。企业应'有所为，有所不为'，体现理想主义而非纯粹逐利。" > 来源：[腾讯新闻](https://news.qq.com/rain/a/20250614A03NPX00) --- ## 七、2025年报发布会（2026.3）："返厂维修"与双壁垒 > 来源：界面新闻、新浪财经 2026年3月 ### 业绩数据 2025年营收371.2亿元（+184.7%），经调整归母净利润130.8亿元（+284.5%）。LABUBU单品全年销量超1亿只。全球卖出超4亿只潮流玩具。 ### F1赛车比喻 "我们就像一个新手赛车手，迅速被拉到了F1赛场，在时速超级快的过程中，不管是作为驾驶者还是赛车本身，都有非常大的压力。" "就像F1一样，我们希望2026年是进到维修站，加加油、换换轮胎的一年。经过了超高速的发展，我们希望稍微修整一下。" ### 2026年增长指引 "努力做到不低于20%的成长速度。不会追求特别激进的增收不增利式成长。" "作为集团来讲不是追求一味短跑，我们还是希望用长期战略眼光，看待每一年的发展和机遇。" ### 组织挑战 2025年全球21个国家和地区设立办公室，超过11000名员工，其中中国籍之外接近4000人。 "天晴修屋顶。虽然成绩好，但大家不要骄傲，多思考我们的问题。" "需要警惕创业时期的敏捷、专注与'说NO大于说YES'的文化容易被稀释。" ### 双壁垒重申 **硬壁垒**："16年的细节运营积累。我们全世界的门店都坚持直营，拒绝加盟、批发等快速扩张方式。" **软壁垒**："早期发掘行业头部艺术家，他们是稀缺资源，我们和他们一起开创了这个行业。" ### 对艺术的态度 "我们更关注的是这个产业或者这些艺术家的表达本身。" "科技和技术让我们得以生存，但文化和艺术让我们找到生命的意义。" ### AI时代的思考 "科学与技术支撑我们的生存，而艺术与文化赋予生命的意义。" "当体力和脑力被AI替代后，大家会重新思考生命的意义。" "要么是极致线上的体验，就像《头号玩家》一样；要么是极致线下的体验。泡泡玛特有能力承接极致的线下体验。" > 来源：[界面新闻](https://m.jiemian.com/article/14163604.html)；[新浪财经](https://finance.sina.com.cn/wm/2026-03-28/doc-inhspmsy5856653.shtml)；[新浪财经-段永平改口](https://finance.sina.com.cn/wm/2026-04-03/doc-inhteyic3791242.shtml) --- ## 八、核心金句汇总 ### 商业哲学 | 金句 | 场合 | |------|------| | "尊重时间，尊重经营。" | 多次提及，核心八字 | | "慢就是快、少就是多。" | 新华网专访 2025 | | "该十年做成的事情，就不要总想着两三年做成。" | 泉果对话 2023 | | "创业是日复一日的。细节，细节，还是细节。" | 数英对话 2024 | | "我们是一家Say No的公司，每天Say No远大于Say Yes。" | 数英对话 2024 | ### IP与艺术 | 金句 | 场合 | |------|------| | "'无用'的东西才是真正永恒的。" | 泉果对话 2023 | | "我们的成功不是盲盒的成功，而是商业和艺术平衡的成功。" | 泉果对话 2023 | | "文化产业无法理性计算，不是花钱就能再造出一个Labubu。" | 新华网 2025 | | "科技和技术让我们得以生存，但文化和艺术让我们找到生命的意义。" | 年报发布会 2026 | | "从无到有，现在是从有到美。" | 新华网 2025 | ### 全球化 | 金句 | 场合 | |------|------| | "不是成为中国的迪士尼，而是成为世界的泡泡玛特。" | 新华网 2025 | | "From the world to the world——来自世界，再走向世界。" | 新华网 2025 | | "人们对快乐和美好的追求是无国界的。" | 新华网 2025 | ### 创业心态 | 金句 | 场合 | |------|------| | "我希望80岁时能跟孙子说：你爷爷是一个有故事的人。" | IPO前夜访谈 | | "有的企业像草，有的像花，我们想成为树——把根扎得足够深。" | 新华网 2025 | | "真理就是领导力。" | 十年深耕访谈 2025 | | "要相信努力的价值，相信好奇心的价值，相信美好的价值。" | 新华网 2025 | | "麦哥，你今天投资我，如果我是周杰伦，你就是吴宗宪。" | IPO前夜访谈 | --- ## 投资研究启示 从王宁的公开发言中，可以提炼以下对投资判断有价值的信号： 1. **创始人的"owner"心态极强**——持股48.73%，视企业为终身事业，非财务投资者 2. **有清醒的自我认知**——在高速增长时主动"踩刹车"（2026年指引仅20%+），极其罕见 3. **"Say No"文化**——对加盟、批发、激进扩张持续说No，利润质量优先 4. **全球化不靠低价倾销**——全部直营，海外净利润率近20%，是有利润的全球化 5. **对艺术家的敬畏**——不干预创作，"唱片公司"模式使得艺术家资源成为真正壁垒 6. **对AI的回应**——"极致线下体验"的定位，不是被AI颠覆而是受益 > 段永平在2026年3月改口表示："决定收回对方丈说的我不投资泡泡玛特的说法。"理由是"投资买的是未来的总量，是物理里面的'速度'×'时间'得到的'总长度'"。王宁在高速时主动降速，恰恰体现了跑长跑的能力。 --- *本文整理于2026年4月9日，涵盖王宁2010-2026年间的主要公开发言。*