# 亚马逊（AMZN）研究报告

> 研究及信息截止：2026-10-02。采用250.64美元，StockAnalysis于2026-10-02 11:20 EDT显示的盘中价，非收盘、单一报价源。用户9月30日图片249.15美元未验证，本次价高0.60%。最新已核财期2026年第二季度。按6月底107.83亿普通股计算市值2.703万亿美元；对本文8美元前瞻正常化EPS约31.33倍。

**核心命题：亚马逊用零售和物流留住交易、用广告变现交易意图、用AWS出售数字基础设施；三门生意的利润率与资本需求不能混为一谈。**

## 一、信息质量及公司如何赚钱

信息丰富度A级。共识陷阱是看到AWS高速增长便忽略零售、卫星、机房和股权投资占用现金。本报告核对发行人财报及第三方表格；没有把Anthropic重估收益当作销售利润，也不对未来投资回报给保证。

| 2026 Q2分部 | 收入，十亿美元 | 经营利润，十亿美元 | 经营利润率 |
|---|---:|---:|---:|
| 北美 | 116.177 | 9.123 | 7.9% |
| 国际 | 42.197 | 1.717 | 4.1% |
| AWS | 42.232 | 16.621 | 39.4% |
| 合计 | 200.606 | 27.461 | 13.7% |

北美与国际并非纯商品自营：包含第三方卖家佣金、履约和广告。季度产品收入776.02亿美元、服务收入1,230.04亿美元；广告收入198.09亿美元、同比+26%，已包含在地区分部，**不能当成第四分部重复加总**。AWS收入同比+37%，经营利润占比高，但AWS以外仍需大量仓储、运输和内容支出。

客户有消费者、第三方商家、广告主及企业开发者。消费者为选择、速度和便利而来；卖家为流量、仓配和转化率付费；广告主为临近购买的曝光竞价；云客户为可靠计算、数据库和开发工具持续付款。收入计量也不同：自营商品按销售总额、第三方服务主要按佣金收费，故收入增速不能直接解释交易份额。

## 二、四年趋势与最新季度

单位：十亿美元；自然年。简式FCF为经营现金流减现金购置固定资产，来自StockAnalysis，未加回资产出售及供应商激励。

| 年度 | 收入 | GAAP净利润 | 经营现金流 | 现金资本支出 | 简式FCF |
|---|---:|---:|---:|---:|---:|
| 2022 | 513.983 | -2.722 | 46.752 | 63.645 | -16.893 |
| 2023 | 574.785 | 30.425 | 84.946 | 52.729 | 32.217 |
| 2024 | 637.959 | 59.248 | 115.877 | 82.999 | 32.878 |
| 2025 | 716.924 | 77.670 | 139.514 | 131.819 | 7.695 |

公司2025年口径FCF为111.94亿美元，而上表为76.95亿美元，差34.99亿美元，原因是公司扣除的是**资本支出减出售回款及激励后的净额**，并非财报冲突。2026 Q2末TTM经营现金流1,614.03亿美元，毛现金CapEx1,730.28亿美元，净现金CapEx1,690.07亿美元；对应两种FCF分别为-116.25亿与-76.04亿美元。

Q2 GAAP净利626.47亿美元、EPS5.75美元，含534.15亿美元非经营其他收入，主要来自Anthropic投资。季度经营利润仅274.61亿美元；将EPS5.75直接乘四会严重抬高经常性盈利。半年净利润也不宜据以判断现金回收。

Q3公司指引收入1,970—2,020亿美元，经营利润225—265亿美元。全年2026资本支出在年初发行人财报中预计约2,000亿美元；部分新闻提及后续上调，但本报告未取得相应完整发行人电话会核验，**不把搜索摘要中的2,200亿美元作为已证实指引**。估值仍按高投入压力测试，而不是认为旧指引是上限。

## 三、AWS规模效应与现金账本

AWS既卖通用CPU、存储、数据库，也卖AI训练和推理。Trainium、Graviton及Bedrock可降低硬件或模型采购依赖，托管服务提高黏性。但“自研芯片业务收入”与AWS收入存在交叉，不能另加价值。芯片便宜并不自动提高股东回报：价格竞争、模型厂客户议价以及新设备快速迭代都可能吞噬节省。

Q2 AWS39.4%经营利润率非常强，仍包含折旧时间分配效果，不能假设所有新GPU都永久达到该水平。微软Azure、Google Cloud及客户自建数据中心争夺同一利润池。应看投入使用后的现金毛利、利用率和续约价格，而非单看采购GPU数量。

6月底现金及有价证券1,229.88亿美元，长期债务1,288.94亿美元，长期租赁负债943.38亿美元；StockAnalysis含租赁等广义债务为2,516.35亿美元。长期债务、总债务、所有租赁并非同一口径，不能简单相加第三方总债务再扣一次租赁。广义净负债约1,286.47亿美元，只是方向性偿债衡量，未取得完整到期表。

TTM经营租赁现金支付155.22亿美元、融资租赁本金15.99亿美元，后者在融资现金流中，普通公司FCF并未扣除；本期取得未付款PP&E增加、未来开始的租赁也会带来后续现金压力。TTM SBC193.14亿美元仍是股东成本，EPS估值保留SBC，不因现金流加回就忽略稀释。财报普通股由2025年底107.31亿增至107.83亿。

## 四、质量、资本配置及逆向检验

零售与广告的护城河是物流密度、交易数据和消费者习惯；AWS是企业数据迁移成本、开发者生态与可靠性。沃尔玛、低价跨境平台、微软和Google分别从不同侧面竞争，亚马逊不能靠一个“平台”标签免疫所有价格战。

Jassy的区域化履约和成本控制已有利润率改善证据；与此同时，AI、卫星和新零售扩张增加资本配置难度。Anthropic股权增值不等于新增现金，不宜用它给后续投资开无限支票。未核验最新董事及管理层持股，不编造治理评分。

最强反方：传统零售低利润、AWS新增长重资本，广告利润又嵌在地区分部，外部投资者无法独立确认各利润池的投入回报；在现金FCF为负时以净利增长判断低估，很可能买到重估收益和延后折旧。

| 风险 | 主观可能性/影响 | 观察或失效条件 |
|---|---|---|
| AI客户压价、算力过剩 | 中/高 | AWS收入仍增长但利润率和单位资本回报下降 |
| AI购物代理绕开赞助广告位 | 中/中高 | 广告收入增长落后交易、广告主转化率下降 |
| 零售配送竞争吞噬效率 | 中/中 | 单位运输成本及承诺配送时效成本上升 |
| 反垄断、商家规则受限 | 难量化/高 | 平台收费或广告排位被实质限制 |
| 投资与租赁超过经营资金能力 | 中/高 | FCF长期为负、债务及股数一起上升 |

AI代理也可能增强购买便利与广告转化，方向并非单边；本报告不把“AI提高生产率”自动翻译为亚马逊增加利润。

## 五、估值与情景

前瞻正常化EPS设为**8美元研究假设**，排除股权重估而保留SBC。近似校准：未来经营利润1,100亿美元，净非经营收益取零，20%税率，约109亿稀释股，对应8.07美元，保守取8；这不是公司净利指引。按此现价PE31.33倍，远高于用异常TTM EPS12.44得到的表面PE。

| 三年情景 | EPS复合增长 | 期末前瞻PE | 三年后价格 | 相对250.64美元回报 |
|---|---:|---:|---:|---:|
| 熊：AWS降价、零售利润停滞 | 0% | 20倍 | 160.00 | -36.16% |
| 基准：AWS和广告扩张 | +16% | 28倍 | 349.64 | +39.50% |
| 牛：芯片、云和零售效率共振 | +23% | 34倍 | 506.16 | +101.95% |

公式为8×(1+增长率)^3×倍数；不计股息、税费或汇率。基准年化价格收益11.74%，依赖盈利持续增长及28倍退出估值，不能视为保底。

当下买入研究区间为**176—208美元=8×22—26倍**。低于基准终值倍数的原因是负现金FCF、租赁刚性和云盈利周期；在收益率约3.85%—4.55%的基础上，需要可持续两位数增长补偿机会成本。没有虚构历史PE分位；这不是把三年目标价直接当今天价值，也不是技术支撑位。

## 六、行动清单

评级：**等待价格**。250.64美元盘中价及249.15美元图片价都没有达到上述安全边际。

- 空仓：等176—208美元，并核查最新投入计划与AWS现金转化，不能因一笔投资重估利润大增而追价。
- 持有：基本面仍可跟踪持有；不因一次负FCF认定生意坏了，也不无限容忍每年“只是投资期”。
- 加仓：AWS增长、广告转化和地区利润同时保持，租赁后现金缺口收窄且没有持续股本膨胀。
- 卖出/失效：正常化EPS8美元不能达到，或连续数季AWS利润率下降伴随资本开支加速；下调估值而不是沿旧买区补仓。

信息证据较丰富，AI研究置信度中；实际投资不确定性来自资本回报与竞争，而非资料数量。建议是条件研究纪律，不包含个性化仓位或保证收益。

## 来源、差异与计算审计

1. [Amazon 2026 Q2业绩，2026-07-30](https://ir.aboutamazon.com/news-release/news-release-details/2026/Amazon-com-Announces-Second-Quarter-Results/default.aspx)：最新分部、股权重估、租赁、广告及Q3指引。
2. [Amazon 2025全年业绩，2026-02-05](https://ir.aboutamazon.com/news-release/news-release-details/2026/Amazon-com-Announces-Fourth-Quarter-Results/default.aspx)：年度比较与当时资本支出计划。
3. [StockAnalysis财务](https://stockanalysis.com/stocks/amzn/financials/)、[资产负债表](https://stockanalysis.com/stocks/amzn/financials/balance-sheet/)、[统计](https://stockanalysis.com/stocks/amzn/statistics/)，2026-10-02访问。行情为财务页11:20 EDT快照。

FY2025收入716,924百万、净利77,670百万，以及2026 Q2现金与有价证券122,988百万与第三方数值一致，程序差异0%。第三方FCF不加回PP&E出售和激励，已明确调节；不是将差异直接平均。107.83亿股×250.64=2.70265万亿美元，对第三方约2.71万亿美元差异不足1%，股本及报价时点略异。`financial_rigor.py`及Decimal记录见`calculation-audit.json`；工具TTM标签不适用本报告前瞻8美元假设。已完成数字提取与财报样本核验；未认证全部合同付款、历史各项及未来估值假设。